行业协会转型升级为产业链（链主制）的实践经验及未来规划

（一）共享仓超生态矩阵1.0阶段——以信息服务为核心

结合互联网经济型、实时性的特点，2018年，共享仓超在创立之初，围绕“信息不对称”的问题，构建了共享仓超生态矩阵七云八部体系，分行业进行企业产品信息的聚合与展示。将海量的商业信息互联网化，特别是在互联网化程度不高的建筑业，让企业双方通过网页浏览商业信息，在线下达成交易。这个阶段称之为共享仓超生态矩阵的1.0阶段。

在1.0阶段，共享仓超生态矩阵旗下的七大云平台将海量企业信息进行集中聚合，让平台成为全行业的中心，平台通过对信息进行聚合、组织、选择、合成和分配，创造了新的价值，形成了价值链。而价值链中存在着三个流：物流、资金流及信息流。物流从上游向下游流动，资金流从下游向上游流动。而信息流则是双向的，需求信息流自下而上流动，供应信息流自上而下流动，即订单是从用户向供应商移动，而订单收到通知、货运通知和发票则是以相反的方向流动。在这样的情况下，平台让双方企业能够看到实时信息，过去获取目标商品或目标客户信息可能需要几十、几百个电话，花费数天都不一定能完成，通过平台只需要动动鼠标即可实现，提升交易效率，减少交易环节。

在1.0阶段，由于共享仓超生态矩阵为企业提供的主要是信息聚合和展示服务，所以平台的盈利模式围绕信息服务展开，本质上是利用信息不对称来盈利。

（二）共享仓超生态矩阵2.0阶段——协和万帮融合生态

在1.0阶段，共享仓超生态矩阵主要解决信息不对称的问题，当单一行业的信息聚合无法满足客户需求时，共享仓超生态矩阵开始进行生态融合，这个阶段称之为共享仓超生态矩阵的2.0阶段。

在这个阶段，共享仓超生态矩阵逐渐形成了有组织的在线交易平台，基于交易型商业模式的运用，平台提供了丰富的产品信息、价格信息和供求信息，让交易双方随时对供求信息进行检索，同时让交易双方在发布订单或购买意向时知悉平台中有多少人想要买或卖。平台中的入驻企业可以通过这些信息来进行自身的价格发现和定价参考，从而大大提高了市场中的供求匹配效率。

在2.0阶段，共享仓超生态矩阵通过打通在线交易，聚合了大量上下游供应商，融合形成了生态体系，并为平台中的企业用户提供更多更有针对性的衍生服务，通过信息、物流、金融、技术等企业服务，帮助企业用户在市场竞争激烈的环境下生存、成长与发展。

（三）共享仓超生态矩阵3.0阶段——协调万达撮合交易

由于基础的信息共享和融合生态的在线交易无法完全满足用户多样性的需求，于是围绕“从信息到交易，从交易到生态，从生态到服务”的理念，共享仓超生态矩阵迎来了3.0时代，“撮合交易”模式出现。

通过平台聚合的大量交易数据为供需信息匹配提供解决方案，随着交行B2B结算体系的打通，企业间大宗交易支付方式的转变和结算体系的完善促进了资金流的数字化，信息流与资金流开始深度融合。

这个阶段，共享仓超生态矩阵以提供交易撮合服务为主，通过系统撮合或人工服务的方式，帮助买卖双方确定价格，并介入到交易中，这也形成了按照交易金额赚取佣金的盈利模式。这种模式让生态中的企业之间以在线交易为主，关注商品交易本身，而不是买卖双方的关系，通过将市场中有能力的供应商引入到平台中，不断优化服务，提供产品价格和库存等信息，为买卖双方牵线搭桥。

通过平台的介入和撮合，为企业寻找到性价比高的供应商，充分满足买方需求。同时，电子数据交换技术的广泛使用，也减少了交易流程中人为失误，大大缩短了交易时间，从而节约成本、提高了效率。

（四）共享仓超生态矩阵4.0阶段——协同共生价值共享

在共享仓超生态矩阵4.0阶段，除了打通供应链，加强了对上游供应链的聚合与对下游需求方的触达外，还形成了跨界的行业协同融合的共生生态。

比如共享仓超生态矩阵旗下的建供易营建筑供应链系统平台，就通过搭建供应链选品中心，帮助生产、加工型企业构建链接代理商、经销商的供应链体系，以ERP、CRM、APP、营销系统等工具帮助他们建立稳定的交易关系；向下游建立分销平台——共享小店，形成多品牌、多品类的商业连锁加盟体系，针对经销商、代理商、服务商、终端零售店、创客等，打造辐射全省的智能采配服务。

特别值得一提的是，通过统筹ERP系统及自主研发的平台系统，将上下游企业、订单、商品等所有场景的信息进行数据化处理，建立大数据中心，为业务分析、决策提供支撑，实现全产业链资源智能化配置，让交易更便利高效。

同时，共享仓超生态矩阵还进行了数字+实体的“数实经济”融合，不仅让线上交易和线下服务融合对接，更带来了前所未有的服务机会，同时，平台在满足基础的交易之外，还在满足企业差异化需求和个性化需求。以此为企业提供更加丰富的衍生服务，比如数视云播转型服务、物流支撑技术等，这样，线上交易流程得以在标准化的前提下变得更加灵活多变，更加贴合买卖双方的实际交易，充分满足个性化的需求。

在4.0阶段，平台对供应链管理进行了深入的介入和影响。交易平台通过对信息流、物流、资金流的影响，从采购原材料，到成品，再到销售把产品送到下游环节乃至消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商连成一个整体的功能结构，降低了交易成本和费用，提高了整个供应链的效率和竞争力。

（五）共享仓超生态矩阵5.0阶段——智能互信人机互联

虽然在4.0阶段，共享仓超生态矩阵已经能够提供交易过程的全生态服务，并完成了不同行业间的跨界融合，但仍存在着平台中参与交易的企业内部与外部的信息流通不畅通、交易企业各方信任程度与协作效率较低等问题。

下一步，在5.0时代，共享仓超生态矩阵会搭建开放的共享平台，基于大众所认同的底层技术、共识信任机制，将工商共生SaaS开放给合作伙伴进行使用，为众多类型的专业化交易、服务机构共同提供服务。通过平台聚合的真实而准确的数据，由多方采信，由此实现互联互通、高效协同。

在5.0阶段，商流、资金流、信息流将真正实现完全融合，贸易效率也将划时代增长。在区块链的底层技术下，交易将真实、安全第发生，新的信用体系将重新被定义；人工智能将代替人工，在各个环节辅助交易决策；通过工商共生SaaS的全面开放共享，实现万人、万商、万企、万物互联，随着大数据技术的发展，以及后期对共生Daas中心的构建，工业、商业体系将形成清晰、有效的数据支撑。